鹰击长空，揭秘海大20年发展历程！

20年的时间太短，短的难以在历史的长河中掀起一朵浪花；20年的时间太长，长的足以让你眼花缭乱、目不暇接。对于一个企业来说，20年可能意味着从一颗小树苗成长为参天大树，也可能意味着繁华落尽。

起家于广州的海大集团用20年的时间，从无到有、从小到大成长为市值超过300亿元，目前饲料销售量全国前三、全球前十，已经成为全世界最大的水产饲料供应商，这其中一个人、二次腾飞、三个产业、四篇文章发挥了至关重要的作用！

一个人

薛华之于海大，无异于马云之于阿里，甚至有过之而无不及。他出生于普通家庭，学习于华中农大，工作于广东农科院，最终通过技术入股与合作伙伴联合建立海大，那年，他28岁。

彼时正大、新希望如日中天，大北农、通威蒸蒸日上，在这群虎环绕背景下进军饲料行业压力绝对不下于拼多多初生便面对淘宝、京东，而且从中杀出一条血路成功上市。但不同的是拼多多成为用户调侃的段子，而海大却依靠着技术和服务成为整个行业的学习标杆。

可以豪不夸张的说，没有薛华就没有海大，海大集团20年的高速发展离不开这个抓住机遇和勇于技术革新的男人！

二次腾飞

纵观海大的发展，我们可以看到目前它可以分为两个阶段，也是两次令人瞩目的腾飞。

一个是1998年初，成立广州海大饲料公司，同时成立广东海大畜牧水产研究中心，从事水产预混料的研发生产及销售。随后短短三年，海大水产预混料市场已经成为全国市场第一。到2003年海大集团成立，组建了采购、财务、生产等个专业中心，建立了“集团专业中心+分子公司”的管控模式，

一个是2008年开始，海大进入二次腾飞，每年以3-5个新增企业的速度快速发展，并于2009年11月成功登陆A股。此后2012年养殖业低谷，海大饲料销量实现逆势增长29%，并定下2018年1100万吨的饲料销量目标，此时猪料开始成为这个水产巨头的进攻目标。

三个产业

海大集团的发展一直都在围绕着农牧行业打转儿，就大产业来看主要集中在动保、养殖、饲料三块。

其中饲料板块是海大起家业务，其实力已经做到整体销量全国前三，世界前十的水平；养殖分为苗种、规模示范养殖；动保则包括微生态制剂等，在水产业已经做到全国第一的水平。

就核心而言，这三者都是为了更好给养殖户做服务，这也是海大集团不忘初心，致力于带领农民致富的体现。

四篇文章

2006年，薛华发表了《我们的使命》这一纲领性文章，将海大集团定位于服务性企业，更加坚定了海大“科技兴农，改变中国农村现状”的使命，而后在2007年谋划酝酿上市，2009年成功登陆A股。

2009年11月，薛华在集团服务营销大会上发表《打造服务体系，构建价值链优势》，统一思想推动了服务销售模式的变革，此后2011年在服务销售变革下，海大取得了饲料销量300万吨、全国饲料行业5强的骄人成绩。

2012年，薛华发表《2012，逆境中的成长——2012年的回顾和反思》，2012年海大饲料销量437万吨,同比增长29%，在这养殖业的低谷，海大集团完成逆袭，实现逆势的增长！

2015年,薛华发表文章《困境中的突破》，在这行业最为困难的一年，薛华指引海大集团坚定向前，加大投入，布局未来，这一次海大饲料业务再次实现逆势增长！

四篇文章，字字千金，也已经成为农牧行业各个企业学习培训的首选。

2018年正值海大集团成立20周年，在过去的20年里海大用3年时间做到中国水产预混料第一、用9年的时间进入中国饲料前10强、用11年的时间登陆A股……这是一个极具战斗力且善于创造奇迹的企业！
在2010年，海大开始新战略进军猪饲料业务，初年小试牛刀斩获24万吨的销量，次年42万吨……2017年150万吨，2018年上半年95万吨，如此逆势下海大猪料却在上半年取得了68%的增长。

出现这样的结果一方面显然是猪料已经成为海大首要战略发力方向，据悉2010年至今海大猪料团队从几个人发展至千余人的研发和销售团队，包含数十家分公司，2017年巨资收购山东猪料名企大信集团……海大持续的资金和技术加码已经为海大在猪料技术上积攒了深厚的底蕴，并且其服务型的销售模式也给切实的满足了养殖户的需求，也给猪饲料行业带来了全新的发展思路。

另外一方面和海大猪料自身优质、稳定不无关系。在猪场调研中福建省清流县徐老板猪场使用海大海龙王哺乳母猪料，适口性好，母猪吃得多，奶水也多，因此27天断奶仔猪最少长到18斤！而同在福建省漳浦县的薛永镇猪场则反馈使用了海龙王哺乳母猪料后每胎母猪能多产3-5头仔猪，这些好的变化让他坚持使用海大猪料……饲料好不好，最终还要养殖户自己说了算，像这样的案列还有很多，也正是无数个这样的养殖户支撑起了海大猪饲料的销量。因为海大猪料的品质和稳定赢得了用户的喜欢，满足了他们的需求增长。

成长是海大的基因，逆势爆发是海大的“特性”，如今在水产行业问鼎的海大，能否在猪料上复制水产料奇迹，让我们拭目以待！

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